卖点如何提炼13个常规角度

  在竞争激烈的市场环境中，无论是实体产品还是虚拟服务，能否精准提炼出卖点，必然的联系到其能否脱颖而出，吸引消费的人的目光并促使他们掏出钱包。一个好的卖点，就如同夜空中最亮的星，指引着顾客在琳琅满目的商品与服务中找到你。接下来，将为大家详细剖析 13 个提炼卖点的常规角度，助你点亮营销之路。

  产品本身所具备的独特属性往往是卖点的富矿。这涵盖了材质、工艺、设计、功能等诸多方面。以一款高端智能手机为例，其采用的航空级铝合金材质，不仅坚固耐用，还赋予了手机轻盈质感，这便是材质上的卖点；在工艺上，经过精细打磨的陶瓷后盖，触感温润，彰显品质，与普通塑料后盖手机形成鲜明对比；独特的全面屏设计，带来超高屏占比，为用户更好的提供沉浸式视觉体验；而诸如支持 5G 网络、拥有超强变焦拍照功能、具备快速无线充电技术等强大功能，更是直击消费者对于便捷、高效、高品质生活的追求，成为吸引他们购买的关键因素。

  深入挖掘产品特性，需要研发、设计团队与营业销售人员紧密合作，研发人员清楚技术突破，设计人员把握外观优势，营业销售人员则将这些专业信息转化为通俗易懂、能打动消费者的卖点话术。

  消费者买产品或服务，本质上是未解决生活、工作中的问题。瞄准痛点，对症下药，卖点自然水到渠成。比如，对于深受颈椎疼痛困扰的上班族，一款符合人体工学设计、能够精准支撑颈部、调节高度与角度的办公椅，就以 “缓解颈椎压力，告别办公疼痛” 为核心卖点，直击痛点。再看线上办公软件，在疫情期间，许多企业面临员工无法集中办公、沟通协作困难的难题，这类软件以其流畅的视频会议功能、实时共享文档编辑、便捷的任务分配与追踪等特性，打出 “打破时空限制，助力高效远程办公” 的卖点，迅速获得大量企业用户青睐。

  挖掘痛点，要深入目标受众群体，通过调研、用户反馈、行业观察等方式，明白他们日常面临的困扰，然后将产品或服务塑造成这样一些问题的最佳解决方案。

  有时候，消费者并非想到自己有某种需求，这就需要企业通过创新产品或服务，挖掘潜在需求，开拓新市场。以家用扫地机器人为例，在它出现之前，人们习惯手动清扫地面，但随着生活节奏加快，人们对家居清洁便利性的渴望被激发出来。扫地机器人凭借智能规划清扫路线、自动回充、强力吸尘拖地等功能，让我们消费者看到一种全新的、轻松的家居清洁方式，创造出 “解放双手，享受智能清洁生活” 的需求卖点。

  又如付费知识平台，在信息爆炸时代，人们虽淹没于海量知识，却不知道怎么来系统学习提升。平台整合优质课程资源，推出专业导师授课、学习社群互动、个性化学习计划定制等服务，提出 “碎片化学习，助力自我成长进阶”，唤醒大众投资知识、提升自我的潜在需求。

  没有对比就没有伤害，同样，没有对比也难以凸显优势。将自家产品与竞争对手产品做全方位对比，找出差异化优势，就是卖点。在运动饮料市场，当多数品牌主打补充电解质、维生素时，某品牌发现运动员在高强度训练后，不仅需要补充能量，还渴望快速缓解肌肉疲劳。于是，该品牌研发添加特殊成分的运动饮料，能在补充体能同时加速肌肉恢复，并以 “双重功效，领先一步助你恢复巅峰状态” 为卖点，区别于竞品。

  对比时，要客观公正选取竞品对标，突出自己在关键性能、服务细节、性价比等方面的优势，利用图表、数据、用户评价等直观呈现，增强说服力。

  人是情感动物，触动消费者内心柔软角落，能建立深层连接，让卖点更具感染力。例如，一些主打天然有机食材的食品品牌，传递 “用爱烹饪，守护家人健康” 的理念，唤起花了钱的人家人关爱呵护之情，使购买行为承载情感意义；环保公益类 APP，宣传 “每一次打卡，为地球添一抹绿”，激发用户对环保事业责任感，吸引他们参与其中。

  挖掘情感共鸣，需洞察社会文化趋势、目标群体价值观，将品牌理念与之融合，通过故事、影像、文案等形式传递，赋予产品灵魂。

  脱离场景谈产品，消费者往往难感知其价值。将产品融入具体生活、工作、社交等场景，展现其便利性与实用性。像迷你便携式投影仪，宣传 “户外露营时，星空下的私人影院”“商务出差，随时随地开启小型会议”，让我们消费者瞬间想象到产品在不同场景下带来的独特体验；美妆品牌推出 “约会急救妆”“职场通勤妆” 教程，搭配相应产品推荐，使消费的人明确产品在各类场景功效，提升购买意愿。

  名人自带流量与光环，借助他们的影响力背书，产品能快速提升知名度与可信度。高端时尚品牌常邀国际巨星出席活动、代言新品，借明星红毯造型、时尚杂志封面展示，传递 “与巨星同款，尽享奢华时尚” 卖点，吸引粉丝与时尚追随者；运动品牌签约奥运冠军，以冠军训练、比赛使用产品画面宣传 “冠军品质，助你突破极限”，激发花了钱的人专业、卓越性能追求。

  运用名人效应，要选与产品调性契合名人，合作形式多样，确保名人形象正面且活跃，最大化传播效果。

  数据是最客观有力的证据，用精准数据说话，能让我们消费者对产品优势深信不疑。一款专业护肤精华液，宣传 “含 30% 高浓度活性成分，经 500 人次临床测试，28 天肌肤紧致度提升 40%”，用具体数字展现产品高效性；云存储服务宣称 “提供 10T 超大存储空间，99.99% 数据可靠性保障，全球超 1 亿用户信赖”，凸显容量优势与稳定性，给用户安心感。

  “物以稀为贵”，制造稀缺感能极大激发消费者占有欲。限量版运动鞋，全球仅发售 1000 双，每双鞋身有专属编号，配合潮流设计，引发鞋迷疯狂抢购，“限量珍藏，独一无二街头潮范” 成为卖点；高端艺术品、手工艺品，因创作者手工制作、产量稀少，强调 “稀缺孤品，传承艺术匠心”，身价倍增。

  营造稀缺性，可从限量生产、限时抢购、独家原料、稀缺工艺等方面入手，配合饥饿营销，但要把控好度，避免过度炒作。

  紧跟时代潮流，让产品成为时尚先锋，吸引追求个性、新潮消费者。在智能家居兴起时，率先推出全屋智能控制管理系统，以 “开启未来智慧生活，引领家居潮流” 为卖点，抢占市场先机；时尚服装品牌敏锐捕捉流行色、时尚元素，如每年时装周爆款元素融入新品，宣传 “当季最 in 穿搭，你就是时尚焦点”，吸引潮流达人。

  追踪潮流需关注科技、文化、时尚前沿动态，快速迭代产品，融入热点，保持品牌年轻活力。

  优质、贴心服务能弥补产品短板，甚至成为核心竞争力。家电品牌推出 “三年免费上门维修，24 小时迅速响应” 服务，消除消费者后顾之忧，相比竞品售后无忧成为突出卖点；电子商务平台提供 “专属客服一对一，免费退换货运费险”，提升购物体验，吸引买家下单。

  设计服务增值卖点，要从售前咨询、售中协助、售后保障全流程考量，超出消费者预期，打造口碑。

  拥有悠久历史的品牌或产品，蕴含深厚文化渊源，承载几代人记忆，这是年轻品牌不能够比拟优势。百年老字号糕点铺，以 “传承百年工艺，品味古法美味” 宣传，手工制作、秘制配方，唤起老顾客情怀，吸引新顾客尝鲜；瑞士制表品牌，强调家族几代制表传承，精湛技艺打造精准计时艺术品，“时间见证，经典永恒” 卖点彰显尊贵品质。

  挖掘历史传承，要整理品牌故事、传承脉络，用复古包装、传统工艺展示等形式还原历史感，赋予品牌厚重感。

  在追求实惠的花钱的那群人中，性价比永远是王道。平价快时尚品牌，以 “百元穿出时尚范，周周上新不重样”，用亲民价格、紧跟潮流款式，满足年轻消费者追求时尚又预算有限需求；国产智能手机品牌，同等配置下价格比国际大品牌低 30%，主打 “高配置低价格，畅享智能科技”，迅速打开中低端市场。

  突出性价比，要精准对标目标群体消费能力，平衡性能与价格，在成本控制基础上优化产品，让我们消费者觉得物超所值。

  总之，提炼卖点是一门综合性艺术，这 13 个常规角度并非孤立，在实际营销中往往相互融合、灵活运用。企业需深入了解自身产品或服务、精准定位目标受众、洞察市场之间的竞争态势，从多个角度挖掘、雕琢卖点，将其融入到品牌传播、广告文案、销售话术等所有的环节，才能让产品在市场中大放异彩，开启商业成功之路。当你熟练掌握这些技巧后，还可结合市场变化、消费者新需求不停地改进革新，持续打造爆款卖点，推动企业持续发展。让我们从现在开始，用心打磨每一个卖点，书写属于品牌的辉煌篇章。

  （视频素材来自央视）原标题：快看视频｜贸易压力重创美股，特朗普关税让步，但称和股市无关栏目主编：杨立群 文字编辑：杨立群 来源：作者：解放日报 裘雯涵

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